素人铺量到底有没有用？
我刚做小红书那会儿，几乎所有人都跟我说，必须铺素人。不铺素人账号起不来，权重不够，搜索排不上去。我当时信得不行，花了不少钱找素人发笔记，一篇给几十块钱那种。
结果呢？效果不能说完全没有，但跟投入比实在是不成比例。
后来我仔细分析了一下，发现素人铺量这事儿得分情况说。你要是做的是那种大众消费品，比如零食、日用品、平价护肤品，素人铺量确实有用。因为这玩意儿用户决策成本低，看到很多人推荐就顺手买了。素人笔记的真实感也比较强，容易让人产生信任。
但你要是做的产品客单价高，或者属于那种需要专业背书的东西，素人铺量的效果就差很多。比如你卖的是几千块钱的仪器，或者某种专业服务，素人发笔记说“这个好好用啊”，用户第一反应就是广告。没有专业度的推荐，在高客单产品面前毫无说服力。
还有一点，现在小红书的算法跟以前不一样了。以前你铺一百篇素人笔记，多少能占住一些搜索关键词。现在平台对那种批量生产的低质内容打击特别严，你要是找的素人账号质量不行，发的内容又千篇一律，不仅没好处，还可能被系统判定为恶意营销，连带着你的品牌词都被限流。
我现在的做法是，素人铺量要做，但要控制节奏和比例。比如你一个月打算发六十篇笔记，那素人的比例控制在二十篇左右就够了。剩下的要让给有一定粉丝基础的博主，哪怕是几百粉的KOC也行，至少内容是真人写的，图片是自己拍的，那种才叫真实口碑。
还有就是素人的质量比数量重要。我之前试过花同样的预算，一种是找五十个素人一人发一篇，一种是找五个素人一人发十篇。后者的效果好太多了。为啥？因为连续发十篇的素人，账号活跃度上来了，内容也越写越自然，系统给它的流量推荐会好很多。
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